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专业拓展训练 助力打造精英团队

企业要想实现业绩突破必须进行营销培训

 

  企业营销培训对于企业来说是非常重要的,只有做好了企业营销培训,才能进一步的将企业管理的得当。

 

  明确地说就是选错了课程、抓错了管理内容,很多销售团队管理课程其实是一个大杂烩,人员管理、业务管理、销售政策、销售组织设计、销售薪酬设计、销售团队激励等等内容各说各的理,并且这类课程没有一个明确的学员对象,只要是销售管理者,好像谁都可以听,但是听了,只能让你增加点知识,落实到营销管理上,就不知从何下手了。其实在营销管理系统的第二个层面,千万不要培训一大堆乱七八糟的东西,对于销售一线管理者和销售骨干,最需要提升的是以销售教练为核心的领导力。

 

  销售人员的战斗力的提升,最需要的是他的主管的现场教练指导,同时教学相长这也是对销售一线骨干与主管的提升。营销管理讲的是每个层面都是具体的,可操作的并且为下一步提供连环力量的叠加,教练型领导力的增加再次连环性地提升了销售一线的战斗力,从而进一步提升销售的成功率,进行到这一步,企业的业绩与利润的增加,都是看得见摸得着可控制可管理的。教练型销售领导力的提升的实战营销培训就更加强调落地,由此而产生的销售管理手册得到了进一步的优化,为下一步进入营销团队组织机制的突破打下了良好的基础。

 

  铁打的营盘流水的兵,营销组织销售团队的战斗力是需要一套完整的机制来形成的,首先是营销组织必须建立起销售教练机制,在前两个步骤进过测试成功后,销售模式在这一步将会得到复制与扩张;

 

  其次是销售人员的选聘与使用,进一步通过销售人员的增加提升业绩与利润。当然营销培训团队组织的管理机制还包括:销售政策的制定、营销培训组织的规划、销售薪酬的设计、销售业务的管理、营销团队的文化、销售人员的激励等等。由于篇幅的限制,就不展开谈了。

 

  从点式思维导线型思维,从线型思维到连环思维,从连环思维到面式思维,从面式到立体思维,每次思维的突破,都是境界的提升,智慧的突破,视野的拓展。

 

  很多的营销培训书籍,上了很多的营销培训课程,为什么到了实际营销培训过程中还是没有思路呢,原因很简单,就是你的思维境界打不开的时候,一切知识经验对你都是没有价值的,营销业务连环阵是典型的连环式思维。

 

  一个成功的企业,如果没有这种营销方面的连环阵,是不可能持续生存与发展的,比如很多成功企业如戴尔,腾讯,华为等都有自己独特的营销业务连环阵,为什么很多人对这些企业的营销业务阵不太了解呢?因为这都是企业的核心机密,是企业商业模式的核心,再则消费品企业通常这方面表现比较明显,BTB企业相对起来就比较隐秘。

 

  但总之一句话:这个层面是对销售模式的一个重要的颠覆与提升,因为在这个层面企业的营销将不依赖于销售人员个人了,它将企业的各种资源进行有效的整合,形成了一个营销系统,只有到了这个层面,企业的生存与发展才相对比较稳定,因为它不受制于某个个人,不再依靠所谓的销售精英了。下一步企业的老板、营销主管就要去考虑一下盈利模式的突破了。

 

  企业营销培训做好了会推进企业的利润发展,企业营销培训会加强营销的份额,无论是对企业还是员工都是有益无害的。

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