+86-010

61649091

联系电话

因为专注 所以高品质   

专业拓展训练 助力打造精英团队

企业竞争优势究竟该如何培养

企业竞争优势是指一个企业在经营过程中,所表现出来的超越其他竞争对手,并且在短时间内创造高于行业的盈利水平的能力。因此企业没有自己的竞争优势,是很难再市场中生存的。那么企业竞争优势该如何培养呢? 

很简单,那就是在价值链的某一个环节增加资源。比如企业聘请职业经理人,这叫打造价值链。如果企业还没有能力控制职业经理人,那就需要在其他环节增加资源。比如说聘请顾问,组成专家团队,组成董事会来管理,这叫竞争优势的培养。 

比如很多家长因为工作忙,没有时间照顾孩子,所以请保姆、请家教,这都叫打造竞争优势。你时间宝贵,挣钱多,就是用钱去找保姆,用钱去找老师,来实现对孩子的培养。 

企业竞争优势理论是个非常重要的理论,但是很多人没搞懂。 

比如说老板非常强势事事不需要别人,自己一个人去跑市场,自己一个人搞生产。当你具备各方面都有优势的时候,你都可以打先锋,问题是,这样的老板最大问题就容易被累死,忙活半辈子又有什么意思呢?所以,即便你有很多优势,在考虑全局、最大优化资源配置时,就需要找人区别替代你做工作,所以我们要学会用竞争优势的理论,来建立企业的管理方法。一个好的企业要用企业竞争优势理论建立一个高效率的完整的价值链。 

怎么建立价值链经营呢?比如说我有一个想法,我们一起来做,这就叫建立价值链。企业家首先要学会搭建价值链。老板特别能干,可以去找职业经理人,搭建价值链。请职业经理人一是为了省时间,再就是我们在有些领域不专业,所以我们需要和职业经理人之间共同组建价值链。 

但是,我们可能对职业经理人的工作不了解,无法对其进行指导,甚至没法控制他,所以这里边就有一个价值链经营的问题。我们经常讲一个词叫“借势”,当你觉得自己的能力不行的时候你要找一批人来帮你。比如说我脚不好,我可以借助拐杖走路。拐杖的作用是什么?是辅助。大家在企业管理的过程中,遇到管不好的人该怎么办?要学会去求助自己以外的人。这就是价值链经营。比较糟糕的是,我们往往会因为找不到这个拐杖,而否定走路的必要性,这就是不懂价值链经营。 

比如说因为管不好职业经理人,就不用职业经理人。经营企业一定要记住,从打造价值链,慢慢变成经营价值链。只有在价值链经营的过程中才产生竞争优势。所以老板一定记住,光学会花钱不算本事,知道把钱花在哪个地方才算本事。 

好多老板说我花钱不在乎,其实真正聪明的老板不是不怕花钱,而是懂得在不同层面花钱。你花钱请职业经理人,也要花钱学控制职业经理人。这就叫从打造价值链到价值链经营,要培养企业竞争优势。中国人没有这套理论,但是中国人讲究相辅相成。 

相辅相成在中国是特别有讲究的一种智慧。评价人一定要评价两个方面,第一他做成什么事,第二他用什么方法做成这个事,这个非常重要。你看有些老板念书不多,他做人厉害,就是他能叫人很舒服,把利益分配得很好,这种人就可以跟他做朋友,这种人就能成大事。 

你的职业经理人,只要你控制得住,他能干,你就放手叫他干;他不能干,你就辅导他干,这叫相辅相成。过去有个词叫辅臣。我们要学会相互辅助。人生怎么成功?相辅相成。 

什么叫自强不息?就是你自己不停地努力,不停地进取。什么叫厚德载物?就是你要学会去承载别人,要学会改造别人。西方叫打造价值链,建立合作关系,通过价值链经营进行约束,培养核心企业竞争优势。就是你在某个环节增强竞争优势,你感觉行你就加强。你发现职业经理人能干,但是不好控制,就加个码。他是孙悟空,你就加个紧箍。这就叫相辅相成。这在西方叫价值链经营,这种方法叫企业竞争优势经营法。 

在某个环节增加资源,增加到和别人与众不同,这叫竞争优势。现在大部分企业都在搞竞争优势。那么什么叫核心竞争力?核心竞争力是在你的竞争优势达到一定程度以后出现的。就是别人学都学不到,你的竞争优势大到别人没办法战胜你,这叫核心竞争力。比如设备,你不仅有花钱可以买到的设备,你还有自己研发的设备,还有自己的研发人员,还有自己对市场的了解,就是你具备改造设备的能力,有一种在设备之上的产品研发能力。 

在企业竞争优势里面有一个核心能力,核心能力与众不同到一定程度就叫核心竞争力。比如说独特的研发能力。技术不是核心竞争力,它只是核心竞争力的一种表现,研发技术的能力叫核心竞争力。一个孩子有出息,孩子学习好不是核心竞争力,是母亲在孩子小的时候使他养成了好的习惯。母亲对孩子有一种培养的过程,那个叫核心竞争力。这里边包括的因素比较多,所以我们一般把这个解释成文化,叫家庭文化、企业文化、国家文化。 

竞争优势是靠添加资源,可以花钱买到。核心竞争力是靠培养,是靠时间慢慢形成的东西。所以核心竞争力和竞争优势相比,竞争优势更多是跟资源有关,而核心竞争力更多是跟能力有关系。 

因此,企业竞争优势可以通过合作,通过花钱获得。但是能力是长期性的,所以有些时候怎么样去管理职业经理人,就是一种竞争力,花钱去请职业经理人叫竞争优势,花钱去买酒叫竞争优势。所以企业要从价值链经营走向竞争优势经营,从企业竞争优势经营走向核心竞争力经营。

  • 北京拓展训练