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企业如何根据实际开展营销培训课程

 

  1、营销培训课程

 

  营销培训是围绕市场营销策划人员或营销项目本身进行培训,现被等同于销售培训在使用。两者的最大区别是,营销培训课程教的是排兵布阵,销售培训课程教的是冲锋陷阵。营销培训课程本质上是以客户为导向的,强调更多的是卖前如何营造适合卖的氛围;销售培训课程本质上是以产品为导向的,强调更多的是卖中如何打动客户实现成交。

 

  2、营销培训课程背景

 

  营销是企业经营管理的核心命脉,是企业实现利润,保证现金流的关键一环。然而,我们往往缺少切实可行的理念和方法去实现我们的营销计划。在市场的开拓中,我们缺乏高度凝合的目标、缺乏切实可行的市场开发方案;目前中国企业分销渠道的管理体系中还存在诸多问题,例如制造商缺乏对分销渠道的统筹设计和调整把握能力、缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系,成熟产品渠道各环节利润空间少、积极性不高等问题困扰着制造商也困扰着各级经销商;我们在市场推广的过程中,手段单一、成本高昂,效益低下,成本投入与预期收益严重失衡等等一系列问题都在困扰着企业营销培训的范围包括了产品进入市场前期、中期、后期的每一个环节需要的策略、技巧和执行方法,从市场策划的整体策略,到卖场促销的言行规范,均属营销培训课程的范畴。完整的营销培训计划应该包括消费者与市场研究分析、营销战略制定、营销策略与品牌定位、策略执行、渠道建设与维护、销售的团队建设和管理、销售技巧提升训练等方面。通常营销培训往往是根据培训对象的需求及企业目标来制定培训内容。

 

  3、营销培训课程类型

 

  营销培训的范围包括了产品进入市场前期、中期、后期的每一个环节需要的策略、技巧和执行方法,大到市场策划的整体策略,小到卖场促销的言行规范,均属营销培训的范畴。完整的营销培训计划应该包括消费者与市场研究分析、营销战略制定、营销策略与品牌定位、策略执行、渠道建设与维护、销售的团队建设和管理、销售技巧提升训练等方面。通常营销培训往往是根据培训对象的需求及企业目标来制定培训内容。

 

  经验是人的阅历积累,也是企业的阅历沉淀!经验是企业的骨骼。在很大程度上决定着企业的成败!基于此在培训课程体系中要始终渗透着丰富的案例解析。案例教学是一贯秉承的培训课程理念。知识决定高度!管理者个人能力的提升、个人价值的体现是由学识所决定的。知识是企业心脏。通过培训课程来接受最新的管理理念及管理方法!和谐是企业基业常青的基础!构建和谐型企业,打造高效的管理团队需要从心理层面挖掘!心灵是企业的血液。只有企业内部“群心合力”,企业才能获得持续发展的生命力!只有心智统一的企业,才能保持对外的张力!

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